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广东涂料企业改变营销策略松木板材
福帆机械网 2022-07-29 05:05:26
广东涂料企业改变营销策略
以往广东涂料企业的营销走的大都是“油工市场”的路子,即走工程队、装修公司等买家的路子,通过回扣来笼络住这些人,将涂料捆绑到工程里,最终销售到消费者手里。后来,涂料企业整合了一条新的营销路子,即“铺低代理”:当客户汇来货款后,厂家会发出超过货款价值约30%左右的货,其中这30%的货款要等到对方不想做这个牌子时才能收回。这种新的营销办法后来被广泛采用,从而使广东涂料迅速占领国内市场okmart.com。由于一个牌子的涂料在某区域只能有一个总经销商,从而提高市场的占有率。顺德市某涂料企业负责人曾以“一树结果,全面开花”来形容这种营销策略,并说由于产品涵盖了高、中、低三个不同档次,满足了不同消费者的需求,一时取得了良好的经济效益。 正因为这样,一些企业把心思完全放在玩花样上,而忽视了技术革新。为了压低价格,不惜以牺牲质量为代价。最终落得“成也萧何,败也萧何”的下场。南海市有家民营涂料企业在东北市场本来占有较大优势,由于其中一个产品系列中的低档产品被当地技监部门检验不合格,其他品牌的经销商闻讯后纷纷退货,令企业蒙受了巨大的损失。 业内人士指出,企业多品牌营销作为一种销售策略无可非议,但应以保证质量为前题。而且价格相差之大,令人有偷龙转凤的感觉。企业搞多品牌经营,主导品牌很容易被次品牌拖累,最终得不偿失。今后涂料营销应迅速转型到品牌营销上来。企业应针对不同的市场,准确定位。同时更新营销观念,做好售前售后服务,除了打质量牌之外,更要打好服务牌,才能赢得消费者的青睐和信任。
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