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潍柴博杜安发动机挺进美国市场中国创造与法国品牌牵手加格达奇天水

福帆机械网 2019-10-22 12:12:02

美国纽约市中心,伊斯特河两岸。清晨,许多市民搭乘配载潍柴博杜安发动机驱动的“水上巴士”,开始了繁忙的一天。

潍柴博杜安动力公司纽约经销商普莱尔·保罗告诉笔者,为解决市中心伊斯特河两岸曼哈顿和布鲁克林的交通压力,纽约市政府专门设立了往返于两区之间的城市渡轮。这些“水上巴士”配装的潍柴博杜安发动机每天工作超过18个小时,功率、性能、经济指标均超出了客户预期。

“这个项目于2016年启动,规划建造渡轮22艘,全部配装博杜安发动机。目前,第一批10艘船已经正式交付使用。”潍柴博杜安(潍坊)公司总经理王国玉介绍说,美国是对发动机技术要求最严格的国家之一,潍柴发动机能在美国得到主流客户认可,标志着潍柴发动机性能达到国际一流水平,开始在国际高端市场崭露头角。

潍柴博杜安发动机挺进美国市场

拉住那双来自中国的手

博杜安是法国百年发动机公司,因经营不善,2009年被潍柴全资收购。8年过去了,博杜安公司所在法国卡西市市长Danielle Milon对那一天依然记忆犹新。“那是马拉松式的一天。我们同时面对来自比利时和中国的两个买家。但不同的是,比利时方面坚决要用他们自己的员工,但来自中国的潍柴集团则承诺留用企业所有员工。”Danielle Milon回忆说。

加入“潍柴大家庭”后,博杜安感受到了“无微不至”的关怀——从研发、采购到管理,潍柴不仅向博杜安派驻专业团队、输入成熟管理模式,还通过业务协同、资源共享,帮助博杜安从濒临破产的绝境中走了出来。

“博杜安的业务一直集中在欧洲、地中海沿岸和北非等国家和地区,潍柴的并购极大提升了博杜安在北美市场的影响力。”潍柴博杜安(法国)公司总经理莫兹说,近年来博杜安的出口表现强劲,仅以博杜安(潍坊)动力公司为统计单位(不含法国博杜安国际发动机有限公司),2016年出口销量同比增长333.17%,2017年上半年延续了去年的增长势头,前景向好。

在生产方面,潍柴大力支持博杜安实施WOS精益生产管理,实施生产线改造,建立起一条全新的8工位生产线。他们甚至开放了自己的核心竞争力——研发系统PDM,该系统彻底改变了博杜安旧有单打独斗的项目开发模式,实现了开发的规范化、流程化,极大提高了研发效率。

为提高博杜安的市场竞争力,潍柴还努力推动博杜安国产化,将博杜安的品牌资源和潍柴的市场资源紧密结合,充分发挥“欧洲品质+中国成本”的优势,促其回归市场、逐鹿全球。

实践证明,潍柴的做法是正确的。2009年,博杜安年销售发动机不过70台,且全部集中在渔船动力市场。到2016年,博杜安已彻底扭亏,全年销量800余台,业务已拓展至渔船、海岸防卫船、客运船、发电等领域,足迹遍布地中海沿岸、东南亚、中国及北美等国家和地区。

实现共赢需要包容与尊重

作为博杜安扭亏为盈的见证者,王国玉认为,博杜安的逆袭充分证明了潍柴拥有强大海外经营能力、文化包容能力,中国企业也可以经营好欧洲一流品牌。

潍柴集团董事长谭旭光曾在多个场合表示,中国企业走出国门绝非“收个工厂、买个技术”这么简单,而是要通过产业协同、优势互补实现共同发展。若要实现产业协同,首先就要实现人的融合、文化的融合。一方面,潍柴的技术优势、市场优势、产品优势都是博杜安看中的;另一方面,博杜安长达百年的品牌优势及企业精神也是潍柴欣赏的,双方本着相互尊重的原则达成合作,必然能实现“1+1>2”的共赢。

几年下来,博杜安的国产化渐入佳境,中法员工都在一条趋同的企业文化及运营机制中找到了自己的位置。“以前对博杜安转移到中国抱有怀疑和不满的员工不在少数,当他们看见博杜安巨大的转变与未来的前景时,所有的怀疑都烟消云散了。”王国玉表示。

两个顶尖团队的智慧结晶

如今,一个崭新的博杜安已经呈现在人们面前。新产品、新技术、新动力、新市场……博杜安就像一个闭关修炼多年的武林高手重出江湖,夺回了属于自己的市场地位。

M26.3正是它的撒手锏之一。

服务于纽约市中心客运渡轮的发动机就是博杜安6M26.3及12M26.3系列发动机。它是潍柴并购博杜安后推出的新品,性能和品质均较过去有了质的提升。

M26.3发动机是中法工程师的心血之作。博杜安一名生产经理告诉笔者,该产品历经4年多的开发,于2015年问世,2016年通过美国EPA认证,获得了全球最高端市场的入场券。

除了M26.3系列,博杜安的M33、M55系列也具有强大的市场竞争力,成为潍柴耕耘高端市场的一把利刃。

统计显示,今年前5个月,潍柴海内外业务实现营业收入860亿元,同比增长80%;其中海外业务超过三分之一,目前潍柴在境外收购的企业已经全部实现盈利。

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