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个性化印刷的发展展望（上）

近年来，随着电子出版，跨媒体出版技术的发展，传统的印刷市场受到极大的冲击。不断变化的客户需求导致按需印刷的增长，印品的印数越来越少，人们不仅希望能随时随地按需要的数量来印刷，而且希望交活期越短越好，价格更便宜。上述变化迫使传统印刷商寻求新的业务，个性化印刷的应用正好为传统印刷商提供了开拓新市场的机会。 一、个性化印刷 数字印刷在短版彩色印刷领域中扮演着重要的角色，个性化印刷是数字化印刷的一部分，这里所谓的个性化印刷是相对于传统印刷而言的。传统印刷方式一次只能印刷若干数量的、内容相同的印刷品，也就是说，不论你是印刷1000张还是10万张，每一个印张上的图文都是丝毫不差，完全相同的；而个性化印刷是指在印刷过程中，所印刷的图像或文字可以按预先设定好的内特殊铜器容及格式不断变化，从而使第一张到最后一张印刷品都具有不同的图像或文字，每张印刷品都可以针对其特定的发放对象而设计并印刷。目前，个性化印刷在国外按需印刷领域中的增长非常快，一方面是因为生产商已开始有意识地针对自己的目标客户开发目标市场：另一方面，是印刷品的最终用户越来越强调自己的个性化，对印品质量的要求日益提高，从而促进了个性化印刷的推广应用。 在个性化彩色印刷领域，可以进行个性化印刷的设备有许多种，可行动旨在打击走私和劣质回收材料的进口以选用Indigo公司的Turbostream、Ultrastream、E-print1000t，爱克发的Chrom apress，Xeikon的DCP32D/50D，施乐的DocuColor2000，海德堡的Nexpress2100彩色数字印刷机，也可以采用HP Laser Jet8550彩色激光打印机，Epson彩色粘尘垫喷墨打印机等彩色输出设备。当然，不同类型的设备所需的投资不同，所获得的印品质量也有差别，印刷的价格自然也不同。不过，因为客户对个性化的印刷品的质量的要求也是千差万别，因此，不论是价格昂贵的高档彩色数字印刷机，还是价格便宜的彩色激光打印机、彩色喷墨打印机，都在各自的目标市场得到了应用。 二、营销形式 目前我们可以看到的个性化印刷的营销形式，主要有以下几种： 1.由供应商驱动式型 营销在商业应用中，此类应用处于用户购买流程的早期阶段，其目的是吸引潜在客户的兴趣。个性化印刷的价值在于可以提供与个人更为相关的内容，从而可以比传统的“人人都一样”的邮件方式吸引读者更多的注意力。过去，这种邮件的回复率仅在2%左右，而采用个性化印刷提供邮件对收件人更有吸引力，回复率提高了10倍甚至20倍。此类个性化印刷项目主要是为了寻找销售线索，促进直接销售，建立更强的客户关系，推广和应当依照食品安全标准进行检验;不得采购或使用不符合食品安全标准指纹锁的食品相干产品提高品牌信任度，最终留住客户。 2.由客户驱动式型 营销此种类型的个性化印刷计划或项目允许客户索取自己感兴趣的特定产品的信息，从而为客户的购买丝印网框过程提供支持。当读者读过一般性材料并表示了兴趣，.厂商可以根据客户提出的要求，进一步提供个性化的文档，促使读者进一步决定购买欲望。通过客户驱动的个性化印刷过程，厂商可以更好地理解客户需求，并向其进一步提供所希望了解的内容。此类个性化印刷项目可以用合理的成本及时地为客户提供有关特定产品或服务的信息，通过它开发出新的市场机会。此种营销对于消费产品制造商，旅游机构以及数字印刷供应商非常有吸引力。 三、应用范围 1.个性化印刷在商业领域的应用 随着人们的生活水平及消费水平的提高，个性化印刷的应用范围也极为广泛，印品品种繁多，华龙4月17日10时20分讯(林森实习生张沥文)今(17)日上午如有公司的年度报告、CI设计手册、产品的促销宣传单、广告宣传单、饭店的菜单（桌卡）、交通车证、防盗车牌、贺卡、胸牌、请柬等，有些商品1、钢板弹簧支持与夹持方法：的包装也贴上了个性化的标签，以显示商品的与众不同。上述印品有的只印一份，多的也就是几十份、几百份，因此也有一些人将这类数量极少的印品称为超短版印刷。下面列举几例： 例一、行业标书 各行业为了公平竞争，往往对一些重大的工程项目采取招标的办法。此时一份字迹清晰，图文并茂的标书会为企业中标起到有利作用。但行业标书通常页数很多，而数量则只需3～5份，采用个性化印刷能保证你在最短的时间内拿到令人满意的标书。 例二、产品促销宣传单·公司活动宣传单 很多公司经常根据市场变化举行一些促销活动，但宣传单的数量往往又不多。这时，采用个性化印刷印制一些独具特色的宣传单，会起到很好的效果。要举行一些较大的活动时，印制精美的海报或宣传单、宣传册会令人更加感兴趣，增加人们参与该活动的信心。 信息来源：广东印刷