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专访：看鲁西集团 如何玩转化工电商和智慧化工园区

专访：看鲁西集团 如何玩转化工电商和智慧化工园区

2018年10月25日

近日，由中国石油和化学工业联合会主办、中国贸促会化工行业分会和中国化工信息中心承办的2018（第十七届）中国国际化工展览会在上海世博展览馆举行。本届展会总展出面积90,000平方米，集中展示了无机和有机化工原料、精细与专用化学品、化工合成材料等领域的最新产品和最新技术。

作为展会的常客，鲁西集团已是第七次参加中国国际化工展中国涂料。今年，鲁西集团重点展出了新材料产品，包括聚碳酸酯、尼龙6等，主要应用在建材、汽车制造、医疗器械、航空航天和化纤、纺织等行业。

鲁西集团副总经理邓绍云在接受慧聪化工的专访时表示，中国国际化工展是加强客户交流、学习同行经验的一个很好的平台。此次参展，公司注册很多同行将新产品、新技术展示出来，对于鲁西集团产品的改进也有很大促进作用。

鲁西集团副总经理邓绍云

自主搭建销售络和采购络

互联的普及使得电子商务获得了迅速发展。很多传统化工企业也开始转型，走上电商化发展道路。鲁西集团是国内最早建立自己电商平台的企业之一。

2015年，鲁西集团借鉴了国内知名电商平台的经验，搭建了独立运营的销售络——鲁西商城，并正式上线。鲁西集团所有产品都在鲁西商城上出售，通过鲁西商城的优秀服务和鲁西物流的高效率提高客户的满意度。

另外一个鲁西采购也于今年上半年上线。鲁西集团直接将采购需求发布到鲁西采购，供应商无需登录，即可看到。供应商如果供应相关的物资，即可接收发布的采购信息，进行注册、报价。整个交易流程，确保公开、公正、透明。鲁西采购的上线极大降低了鲁西集海报印刷团的采购成本。“经过几个月的运营，鲁西采购受到采购商的普遍好评，增加了不少用户。”邓绍云告诉。

智慧化工园区建设实验进程中能稳定空气流速持续推进

从2017年开始，各地化工企业“退城入园”和打造智慧园区的风潮就已掀起。鲁西智慧化工园区是鲁西集团在此趋势下交出的一份完美答卷。

鲁西智慧化工园区始建于2004年，规划面积18万公里，目前建成和在建面积达7万平方公里，形成了较为完善的“煤、盐、氟、硅和石化”相互关联的产品链条，被国家石化联合会认定为“中国化工新材料（聊城）产业园”和“中国智慧化工园区试点示范单位”，走出了一条“一体化、集约化、园区化、智能化”的科学健康发刚玉展之路。

“通过园区建立的智慧管理一体化平台，把产销有机结合在一起，形成相互联动的机制，从而可以根据产品效益的高低，决定多生产哪些产品，做到柔性生产。从2012年开始，在建立智智慧管理一体化平台方面已经投入了超过10亿。”邓绍云指出。

“依托智慧园区，鲁西集团近几年的发展可以用三个关键词来形容，安全发展、绿色发展、循环发展”。而且，受益于智慧园区在技术创新、节能减排、安政府短时间内采取限制生产的行政手段能够较快见效全环保方面的突出效应，鲁西集团2017年业绩大增近7倍，2018年上半年业绩持续维持高增长。

进一步延伸产业链 加快开拓国际市场

尽管现在整个市场环保压力很大，但邓绍云坦言，对于鲁西集团来说，是一个难得的发展机遇。鲁西集团一直坚持绿色发展，企业生产的安全标准和环保标准都优于国家标准，在环保纸管机大趋势下，有明显的发展优势。

对于整个行业受到的中美贸易战和原材料涨价的不利影响，鲁西集团也已做好应对措施，包括加快开拓国际市场。近几年，鲁西集团走出国门，多次参加菲律宾、非洲、巴基斯坦、美国等地区的展会，以提升海外品牌影响力。

鲁西集团还专门建立了国际贸易部，负责海外市场的拓展。“目前，海外市场拓展效果很不错，鲁西集团很多产品在国外开始有了知名度，如甲酸和二氯甲烷的出口量是国市场竞争力进1步提高内最大的一家企业。海外销售额大约占总体销售额的8%—10%。”邓绍云表示。

未来3—5年，鲁西集团将响应山东省“新旧动能”转换政策，进一步延伸产业链，坚持一体化、园区化、智慧化的发展模式，重点打造聚碳酸酯、己内酰胺、有机硅、尼龙6四大百亿级高附加值新材料项目。

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