首页 >> 釉面砖

深耕慧聪网与阿里巴巴的差异化之路男装

福帆机械网 2022-09-08 22:33:53

深耕：慧聪网与阿里巴巴的差异化之路

“专注”意味着集中资源，力图形成局部优势。对B2B来说，就表现为行业深耕，表现为行业细分，这也就是慧聪网三大战略中的一条：“行业垂直”。

慧聪网副总裁杨宁曾经在阿里巴工作6年时间，是当年马云的创业团队成员之一。对慧聪与阿里的区别，他最有体会：“阿里和慧聪都是B2B综合性的平台，但相较来说，慧聪向行业交易更往前走了一步，就是进行行业深耕，每做一个行业就把这个行业弄得清清楚楚，明明白白，这就是慧聪最常提及的一个词：垂直。”

和阿里比“垂直深度”，和其他B2B网站比“行业关联”，这是慧聪的差异化宣传方式之一。在慧聪看来，企业客户的需求已经不仅仅停留在综合的大信息之上，他们更需要与行业关连度更高的信息与服务，所以，慧聪网成立了阿里所没有的独立的行业运营部门，力求在行业上垂直深耕。其实，行业垂直的趋势，阿里也已经注意到，也成立了相关的行业编辑部，但却并不成功。深究其原因，是因为当时B2B需求较大，企业发展太快，行业极多，而且越来越复杂，仅仅凭着平台海量信息，阿里就足够可以挣钱了，在垂直上下功夫吃力还不讨好。这就给慧聪网留下了机会。

阿里的看法并没有错，行业垂直是一件相当困难的事情，毕竟互联网从业人员对行业的理解有明显短板，杨宁说：“行业垂直并不容易，每个细分行业都需要专业人才提供专业的服务。如今，慧聪网已经在很多行业建立了专业媒体，2009年以来每年举办"行业十大评选"，行业交易会。作为一个互联网企业，凭什么?就是行业专业度。”

慧聪网副总裁蔡卫华也持同样观点，他认为阿里巴巴在行业垂直上至少需要五年，这是时间累积起来的竞争壁垒。因为做行业垂直首先要成为行业专家，要苦心经营相当长的时间，从而形成一定的品牌力。阿里巴巴在整体品牌上很强大，但在细分行业上明显有弱势，销售、服务与行业都不匹配，短时间之内将很难超越慧聪。“我们的客户平均贡献值比阿里要高得多，这是深度专业服务带来的。”

郭江对慧聪的垂直能力超过阿里也相当自信，在他看来，中国没有任何一家B2B平台公司在垂直行业上的探索比慧聪更成功。“我们在很多行业领域有20年的工作经验，普通B2B平台很难超越。”在郭江看来，慧聪的B2B模型与阿里有着质的区别，“慧聪做行业模型是从上往下做，首先成为我们客户的是那些行业最高端的大中型企业，然后才是小企业。阿里巴巴是从下往上做，先做小企业再做中企业，很多大企业跟它并没有合作，因为阿里不能提供大企业所需要的这些服务。”

在慧聪网的行业运营部门，每个行业都设有运营经理和销售经理，共同为该行业客户服务。行业运营经理以本行业专业网站为中心展开工作，在提供本行业新闻资讯服务的同时，还组织客户进行线上线下的洽谈会、交易会，组织本行业十大评选，与行业协会进行合作，等等，全方位地为行业提供服务，努力实现在本行业中资讯最专业，服务最到位，帮助客户进行全方位的营销工作。

“目前，我们的行业运营部门有300多人，这是慧聪网未来超越阿里B2B最重要的支点。”蔡卫华说。

通过对社会各行各业的精准分析，2006年，慧聪将公司一分为二，一个称为工业品电子商务公司，一个称为消费品电子商务公司。工业品公司专注于35个工业品行业的精耕细作，而消费品公司则专注于15个消费品行业的独立经营。“工业品与消费品存在着极大的区别，分开经营将更有利于行业挖掘与深耕，实现慧聪行业垂直的战略。”郭江说。

行业细分是B2B的必然趋势，垂直深耕是慧聪的重要战略，郭江因此对未来也抱有极大的信心：“慧聪的域名是HC360，360代表360行，我们现在深度耕耘的行业只有50个左右，还有很大的市场空间。”